年金险销售逻辑.ppt

年金保险销售逻辑
湛江飞鹰培训系列课程
寿命所带来的风险
寿命过短的风险,主要体现在未能及时履行家庭责任[家庭债务]
寿命过长的风险,就是收支的不平衡所带来的养老问题
这个图表说明了什么问题?
有二个事实……
只要没有意外,变老就是一个一00%的事实；
人只要活着,无论能不能挣钱,都一定需要花钱；
课程大纲
直面养老事实
年老所产生的问题
年金产品的意义与功用
我们能活多久?
人类寿命的进步
在原始时代,人的平均寿命只有一五岁
青铜时代[希腊]平均寿命为一八岁
公元前五0年[罗马]平均寿命为二0岁
中世纪[英国]为三三岁
一六八七～一六九一年为三三.五岁
一七八九年为三五.五岁
一八三八～一八五四[英国和威尔斯]为四0.九岁
一九00～一九0二年[美国]为四九.二岁
一九四六年[美国]为六六.七岁
一九七六年[美国]为七二.八岁
年老所带来的问题
依靠劳动力获取收入能力的下降
机体抵抗力下降导致患病几率的提升
医疗支出的增加
需要照料的几率提高