“格之格商务专业产品推广思路大客户”.ppt

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格之格商务专业产品推广思路大客户
内容提要
市场分析
品牌定位
操作模式
价格体系
传播方式
推广活动
市场分析
耗材市场竞争陷入白热化的价格战；
销售过程中厂商、经销商的利润愈加微薄；
品牌在终端的认知度和吸引力很低；
用户需要性能可靠;性价比高的优质产品；
各级经销商呼唤有利润空间的产品；
格之格品牌需要深入终端用户；
格之格商务专业版应运而生。
市场分析
是格之格挺身而出的时候；
是我们打造格之格精品的时候；
是抢占原装市场份额的时候；
是天时、地利、人和都占全的时候；
是所有我们合作伙伴开始更赚钱的时候。
是我们改变打印耗材格局的时候。
品牌定位
目标：我们的友商——惠普
终端用户：政府、金融、电信、交通、卫生、教育、大型企事业单位等行业用户；
品牌名称：欣格 。。。格之格高端子品牌 ;格之格经典系列；
品牌诉求：原装品质或可加入公益 、环保等诉求点；
品牌定位
产品定位：高品质;走高端市场：如激光2612XS能打印硫酸纸;相片纸。加大页产量;高黑度。独特包装便携式手提;墨盒用高端EVERBRIGHT墨水;打印防水;防晒;保障100年颜色不变。
渠道选择：系统集成商、大卖场包括商超、网络销售。
操作模式
职责划分：商用专业版大客户部负责;独立操作市场。
销售模式：代理终身制;一旦XX客户成为代理商的客户;将成为该代理商的终身客户备案;贴标识码。
代理群体：寻求代理和集团客户;该产品原则上不设总代;只设XX系统或者行业代理。优先考虑现有代理商;但需要另外签定代理合同;确定销售任务。现有专卖店产品上柜。
制定完善的管理体系以控制商务专业版市场。
价格体系
产品市场定价：制定终端统一销售价格;始终定在原装7折；
代理商定价：代理商按代理价提货;如激光2612XS代理价格在200-240区间。
返点：季度返点：20%；年度返点：5-X%。
操作模式
销售方案：
传统代理销售；
无忧打印解决方案；
服务外包解决方案。
传播方式
广告语：原装品质;我能！
媒体选择：
政府、金融、电信、交通、卫生、教育、大型企事业单位等行业终端用户相关的报刊、杂志；
办公楼宇的户外广告、电梯广告、分众广告；
民航等高级交通客运系统的媒体广告；
根据产品推广的进展情况分阶段分类投放广告；