银行支行行长全年述职报告农商银行支行行长述职报告.doc

银行支行行长全年述职报告农商银行支行行长述职报告
银行支行行长全年述职报告 2021年上半年我任__支行副行长分管信贷、个人金融业务、对公存款、客户经理、国际业务，协管纪检监察工作；下半年任__金马支行行长。在工作中，我始终注意找准自己的位置，积极维护集体意志和决策，认真学****和实践科学发展观，在思想上、行动上与支行党总支保持高度一致。对自己的工作，除扎实抓好制度建设和落实工作，加强人员管理和业务指导外，突出抓好内控案防工作，强化做好资产、负债业务的拓展工作。2021年上半年分管工作人民币存款净增14019万元，超序时进度任务8594万元。其中储蓄存款净增8285万元，超序时进度任务4785万元；对公存款净增5734万元，超序时进度任务3809万元。人民币贷款净增11364万元，其中个人贷款净增4759万元，公司贷款净增6605万元。办理票据贴现11000万元。实现利息收入3494万元。不良贷款余额为0。2021年金马支行总存款:23502万元,比年初增加6785万元。其中：储蓄存款:19948万元，比年初增加4172万元。对公存款:3554万元，比年初增加2613万元。中间业务入:111.87万元。保险销售:414.9万元。基金销售:20__0万元。e时代卡:3827张。理财金卡:2户。企业网银:证书版11户，电话银行5户。个人网银：证书60户，普及500户，手机15户，电话12户。对公新开户43户。圆满的完成了上级银行布置的各项工作任务，现将全年主要工作述职报告如下：
一、整合营销资源 ，强力做大资产业务。
一是大力创造信贷营销的内部条件。出台__支行《客户经理管理办法》，明确了客户经理的工资考核办法和客户经理的任务。同时，为消除人为的公司信贷业务和和个人贷款业务的分工界限，节约营销资源，指导合并了公司业务中心和个贷业务中心，对信贷人员进行轮换，补充一部份新鲜血液，以适应业务发展新的需要。同时把好准入关，将更多优秀人员纳入客户经理队伍，提高服务层次和水平。在营销费用上，特别是大户联谊、高层公关等方面，优先予以安排，为营销人员提供良好的环境。
二是精选目标，强化中小企业营销市场调查。__市的民营企业发展迅猛，众多企业如雨后春笋般发展壮大。为了摸清中小企业的基本情况，抓住优质客户群，找准营销切入点，组织全体信贷人员通过找经贸局、统计局、以及实地调查，对__市近1000户镇以上中小型民营企业进行了摸底，通过实地走访和调查分析，初选出176户企业进行了分类排队，作为中型企业和小型企业基本营销对象，确定26户企业作为该__支行小企业政策放开后的首批进入对象，并将其中的12户企业分配到人负责相关的申报资料。使中小型企业信贷营销有目标、有重点、有客户经理对口服务。为民营企业的相关业务顺利开展打下了基础。
三是以大型项目为营销切入点，抢抓营销机遇。盯紧项目进展变化，责任到人、任务到人。对__电厂、福星科技、3509工厂等本地三大骨干企业，随时了解企业的资金需求，在服务上突出一个“细”字，在信贷投入上突出一个“快”字，在营销方式上突出一个“全”字，做到综合营销，千方百计做大企业市场份额。通过仔细的工作，对福星科技公司贷款余额成功的由最初的20__0万元投放扩大到2.2亿元，__电厂客户群由最初的贷款余额由1.6亿元增加到3.92亿元。