买方市场条件下企业财务管理模式探讨.doc

买方市场条件下企业财务管理模式探讨.doc买方市场条件下企业财务管理模式探讨
摘要：当前市场竞争日益激烈，买方占据着市场的主动 权，各个企业都面临着有效控制风险、降低运营成本、扩大 市场份额的问题。本文就企业财务管理如何适应买方市场的 竞争环境，有效协调解决上述问题，提出自己的看法和见解。
关键词：买方市场；财务管理模式
1、市场营销和财务管理矛盾分析
市场营销和财务管理的差异
企业生产经营活动的复杂性，决定了企业管理必须包括 多方面的内容。财务管理主要是价值管理，其关注的焦点必 然是资金及资金使用效率。这种职能决定了财务管理是原则 性和规范性最强的企业行为，但有时会因为过于保守而失去 市场机会。而市场营销是一种从市场需要出发，把企业的生 产经营活动看成是不断满足顾客需要的过程，努力发现顾客 的需要并通过各种方式满足。这就要求营销管理形式灵活多 样，以保持敏锐的市场意识和先进的营销手段，但这种作风 有时会增大企业的风险。两者存在的差异可归纳为以下几个 方面：
在预算管理方面。财务上要求达成固定的预算费用， 按既定计划进行支出，而营销方面则要求预算具有灵活性, 根据实际需要开支
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在销售环节上。财务部门对定价着眼于成本补偿，倾 向于单一的交易条件，以便于结算；营销方面则在定价和交 易条件上着眼于促销和开拓市场，交易条件多变，适应不同 情况需要。
在信用管理方面。财务部门追求低风险，收款程序严 格，要求了解和掌握用户的商业信誉，对已经发生信用问题 的客户应及时进行清缴，而营销方面则要求风险适当为宜， 收款程序灵活，对客户作最低限度的信用限制即可。
在存货管理方面。为防止由于缺货及交货不及时对公 司信誉和形象的不良影响，不能及时满足市场和用户的需求, 营销部门往往主张较高的库存水平，而财务部门则考虑库存 成本及存货跌价损失问题，要求存货保持较低水平。
在开拓市场方面。财务部门要求稳定，营销部门则认 为财务部门控制资金过紧，拒绝把资金投入到对市场的开发 中，把所有的营销经费都当作一种浪费，而不是当作一种投 资，财务人员过分保守，不敢冒风险，给企业造成很多的机会 损失;财务则人员抱怨广告费用、佣金支出过多，影响公司收 益水平，营销人员则嫌太少。
在财务核算方面。会计人员往往抱怨营销部门不能及 时报送营业报告，不喜欢营销人员与客户做成的特殊交易， 因为这些少见的业务需要特殊的甚至较为繁琐的会计手续； 营销人员则认为会计政策规定太多太死板，不能及时满足客
户和市场需要。
产生差异的具体原因分析
产生上述矛盾的原因是多方面的但最主要的是以下几 个方面的原因：
各自的目标不一致，缺乏战略导向。
部门化倾向严重，缺乏有效沟通。
考核政策不科学。
通过对财务和市场的现状、存在问题及存在矛盾的分析, 我们基本认清了当前财务管理模式的利弊，根据这些分析我 们应建立起一套基于市场的财务管理模式。
2、买方市场条件下财务管理模式的设计
任何一种管理模式都要与特定的环境相适应，要建立基 于市场的财务管理模式就必须转变财务管理观念、重新定位 财务管理在市场营销中的作用、协调财务与市场的职能，实 现财务与市场的对接。建立买方市场条件下的财务管理模式 的指导思想
在企业管理中心论上，既有财务管理中心论，又有市场 营销中心论。由于两个