第六章 进出口商品的价格.
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1、第六章第六章 进出口商品的价格进出口商品的价格 一、进出口商品的作价原则一、进出口商品的作价原则 在平等互利的基础上,按照国际市场价格水平国际市场价格水平并根据国际市场供求关系国际市场供求关系的变化预测国际市场价格变化趋势国际市场价格变化趋势,结合我国国别(地区)政策及购销意图,确定适当的进出口商品价格确定适当的进出口商品价格。 二、影响进出口商品价格的各种具体因素二、影响进出口商品价格的各种具体因素 (一)商品的质量和档次 商品本身的质量质量、包装装潢包装装潢、式样的新旧式样的新旧及商标、品牌的知名度商标、品牌的知名度,都会影响商品在国际市场上的价格。 (二)运输距离 国际货物的买卖,一般都
2、要经过长途运输长途运输。运输距离的远近运输距离的远近,影响运费运费和保险费保险费的开支。因此,应充分考虑商品的运输成本。第一节进出口商品的作价原则及影响因素第一节进出口商品的作价原则及影响因素 ( (三三) )交货地点和交货条件交货地点和交货条件 在国际贸易中,交货地点交货地点和交货条件交货条件不同,买卖双方承担的责任责任、费用费用和风险风险也不同。通常,卖方承担的责责任任、风险越大风险越大,费用越多费用越多,货价也就越高。在确定进出口商品价格时,必须考虑这方面因素。 ( (四四) )支付条件和汇率变动的风险支付条件和汇率变动的风险 支付条件是否有利和汇率变动风险的大小,都影响商品的价格。 (
3、 (五五) )季节性需求的变化季节性需求的变化 对于应季商品,节令前后商品的需求变化往往很大,售价也会相差很大。因此,需根据商品季节性需求的变化适当定价。 此外,成交数量成交数量、交货期的远近交货期的远近、市场销售习惯市场销售习惯和消费者的爱好消费者的爱好等因素,对确定价格也有不同程度的影响,对此必须通盘考虑和正确掌握。第一节进出口商品的作价原则及影响因素第一节进出口商品的作价原则及影响因素 出口盈亏核算可采用的指标出口盈亏核算可采用的指标 出口商品盈亏率出口商品盈亏率 出口商品换汇成本出口商品换汇成本 出口创汇率出口创汇率。第二节进出口商品对外报价成本核算第二节进出口商品对外报价成本核算 第
4、二节进出口商品对外报价成本核算第二节进出口商品对外报价成本核算 第二节进出口商品对外报价成本核算第二节进出口商品对外报价成本核算 第二节进出口商品对外报价成本核算第二节进出口商品对外报价成本核算 一、常用贸易术语表示的价格构成一、常用贸易术语表示的价格构成 ( (一一)FOB)FOB、CFRCFR、CIFCIF术语的价格构成术语的价格构成 按照2010通则的解释,FOB、CFR、CIF是装运港交货的贸易术语,仅适用于水运。其价格构成分别为: FOB=商品进货成本+国内费用+净利润 CFR=商品进货成本+国内费用+国外运费+净利润 CIF=商品进货成本+国内费用+国外运费+保险费+净利润 国内费
5、用包括:加工整理费;包装费;保管费(仓租、火险等);国内运输费用(仓库至码头、车站、集装箱堆场等);取得相关证件的费用(如商检、公证、领事签证、许可证、产地证、报关等费用);装船费(包括驳船费);银行费用(贴现利息、手续费等);预计损耗;通信邮寄费。第三节几种常用术语价格的换算第三节几种常用术语价格的换算 ( (二二)FCA)FCA、CPTCPT、CIPCIP术语的价格构成术语的价格构成 按照2010通则的解释,FCA、CPT、CIP是货交承运人的贸易术语,适用于包括国际多式联运在内的各种运输方式,其价格构成与FOB、CFR、CIF相同: FCA=商品进货成本+国内费用+净利润 CPT=商品进
6、货成本+国内费用+国外运费+净利润 CIP=商品进货成本+国内费用+国外运费+保险费+净利润第三节几种常用术语价格的换算第三节几种常用术语价格的换算 第三节几种常用术语价格的换算第三节几种常用术语价格的换算 第三节几种常用术语价格的换算第三节几种常用术语价格的换算 一、固定价格一、固定价格 固定价格是国际上常见的作价方法,是指在双方协商一致的基础上,明确、具体地将计价货币、计价单位、单位金额等内容在合同的价格条款中进行规定。固定价格的做法具有明确、具体、便于核算的特点,通常适用于商品本身价格波动不大、交货期较近、能够较准确预测价格及汇率波动的交易。我国进出口业务中多数采用这种做法。 二、非固定
7、价格二、非固定价格 ( (一一) )具体价格待定具体价格待定 (1)明确规定定价时间和定价方法。 (2)只规定作价时间。 ( (二二) )暂定价格暂定价格 在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行清算,多退少补。第四节作价办法第四节作价办法第四节作价办法第四节作价办法 一、佣金一、佣金(commission)(commission) ( (一一) )佣金的含义及规定方法佣金的含义及规定方法 佣金是商业经纪人、中间商、代理商为买卖双方介绍生意或代买代卖而取得的一定酬金。 “明佣” “暗佣” 方法有: (1)(1)以文字来说明。以文字来说明。例如,“U
