电商私言私语品牌饰品论坛推广方案设计终

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1、连云港师范高等专科学校外语与经管学院毕业设计附件12：存档日期： 存档编号： 连 云 港 师 范 高 等 专 科 学 校毕 业 论 文（设 计）设 计 题 目： 私言私语品牌饰品论坛推广策划方案姓 名： 张娇 杨金 骆静 系 科： 外语与经管学院 专 业 班 级： 2010级 电 子 商 务 指 导 教 师： 吴 海 莉 老 师 连云港师范高等专科学校教务处私言私语品牌饰品论坛推广策划方案 姓名：张娇 杨金 骆静 班级：10电子商务摘要：随着网络经济的蓬勃发展，不同于传统营销的营销方式应运而生。网络营销的主要优势是快捷和方便，为了达到预计的推广效果，越来越多的企业将通过网络营销手段进行品牌的推

2、广。因为论坛推广具有针对性、用户多、无空间限制等特点，能够有效提高产品的知名度和认知度，所以本次私言私语品牌推广将顺应网络的发展趋势，采用论坛推广方式进行品牌宣传。关键词：私言私语 网络营销 论坛推广 目录一、策划目标4二、私言私语品牌饰品简介4三、私言私语品牌饰品的目标市场分析4（一）私言私语品牌饰品的市场定位5（二）私言私语品牌饰品的目标群体分析7（三）私言私语品牌饰品的竞争者分析7四、私言私语品牌饰品论坛推广方案内容12（一）论坛版块的选择12（二）推广内容12（三）具体内容实施步骤13五、费用预算13 总结14一、策划目标 此次推广，我们主要是增加私言私语品牌曝光度和知名度，扩大市场，

3、逐步提升私言私语饰品品牌在饰品行业的地位，扩大消费面，提高产品销售率，将目标消费群体逐渐转化为白领等中高端消费人群。二、私言私语品牌饰品简介私言私语是一款致力于打造魅力、时尚个性的精美饰品。它的每一件饰品都是采用极致、唯美的产品风格，经过不断推敲，反复修改得以诞生的。私言私语饰品赋予了现代时尚、精良细致的工艺和丰厚的内涵，以其时尚靓丽的外表吸引了大众的眼球。以下就是私言私语饰品展示图：3、 私言私语品牌饰品的目标市场分析（一）私言私语品牌饰品的市场定位私言私语品牌饰品是一家打造中高端品牌的饰品公司，所以目标消费者定位在具有一定消费能力，追求品位的中青年时尚女性，年龄以25-45岁为主。（2）

4、私言私语品牌饰品的目标群体分析随着互联网的普及，大众获取信息的途径也越来越多样化，互联网逐渐成为越来越多的人获取信息的主要媒介，甚至成为人们工作生活中不可或缺的一部分。我国大众获取信息途径调查表私言私语品牌饰品定位为25-45岁中青年时尚女性，她们受过高等教育，熟练地掌握上网技巧，她们的信息获取渠道比较复杂。从以上图表调查分析中可以知道：特别是饰品行业，女性的市场需求非常的大，而且有互联网这么强大的浏览平台，如果我们能在这方面做推广，对于提高私言私语饰品产品曝光度和知名度，绝对是一次不可获得的良机。中国网民规模和互联网普及率从以上图表调查分析中可以知道：互联网逐渐成为越来越多的人获取信息的主要

5、媒介，甚至成为人们工作生活中不可或缺的一部分。特别是饰品行业，女性的市场需求非常的大，而且有互联网这么强大的浏览平台，如果我们能在这方面做推广，对于提高私言私语饰品产品曝光度和知名度，绝对是一次不可获得的良机。 根据调查显示：目前我国消费者中有41%的网民通过搜索引擎搜索信息，虽然搜索引擎占据很大比例，但是竞价排名费用高，而且采用搜索引擎优化的技术力量缺乏，所以不考虑使用。在网民获取信息的途径中，论坛营销以26%的比例仅次于搜索引擎营销，并且论坛推广具有针对性、用户多、无空间限制等特点，能够有效提高产品的知名度和认知度，所载有的信息在消费者心目中可信度高，能潜移默化影响到消费者。对于聚集在网上

6、的白领中高端消费者，她们获取信息的方式主要通过百度知道、博客、论坛。她们易受广告和促销因素的影响，有时并不完全是为了真正的需求而购买。直白泛滥的广告现如今已令众多消费者反感，因为论坛有着丰富的内容和活跃的论坛氛围，从而吸引了很多消费者在网上关注产品信息。同时根据CNNIC统计数据报告显示：1840岁购物主力人群受论坛文章影响很大，这一年龄段网民中有20.9%从论坛文章中知道了购物网站。因此在论坛营销中，采用软文推广方式效果最为明显。与硬广告相比，软文炒作能够充分发挥文字的特点，深入研究人性、情感、心理等，进行充分地表达，“动之以情，晓之以理”，通过文学，散发出深入人心的感染力，从而达到最有效的

7、营销目的。最主要的是，我们可以利用论坛的人气度、曝光度和软文劲爆、显眼、悬疑的标题引发读者兴趣，吸引网民的关注，从而塑造私言私语的正面形象，提高私言私语的曝光度知名度。对于企业来说，论坛营销的优势在于：1论坛推广不仅可以进行广泛的宣传活动，也可以针对特别指定目标群体进行重点宣传活动；2论坛推广活动比较直接、可信度较高、目标客户集中，在这上面宣传有助于形成良好的口碑。而且，论坛推广还可以直接与消费者形成一对一的宣传，沟通程度更深更广，散布性也更强。这样消费者才能够获得清楚的信息，对珀莱雅形成认知性和关注性；3在论坛推广方式渐趋多样化的势头下，论坛推广不必花费高额的费用，只要宣传真正能够符合大众口

8、味，形成一种感染潮，就能够为公司带来更多直接的客户量。从网络环境的调查中，我们发现女性网民集中的论坛是她们获取信息的主要渠道，如果能针对这些女性网民集中的论坛进行饰品推广，肯定能收到事半功倍的效果。（三）私言私语品牌饰品的竞争者分析私言私语正处于创建品牌的初期阶段，这意味着私言私语会有很长的一段时间打造自己的品牌价值，这也是慢慢积累沉淀的过程。有了品牌价值，那么私言私语品牌下的产品就很快会受到更多广大消费者的喜爱和关注。要想创造自己的品牌价值就必须了解对手的推广策略。目前网店销售饰品行业中销售的比较好的网店有静风格、茗琳、新光店铺，以下是私言私语、静风格、茗琳、新光推广渠道分析：1.静风格：在

9、过去对企业的产品以及品牌的营销中，静风格采用了微博推广和淘宝客推广，目前的月销售额达到几百万，产品的风格和款式深受顾客的喜爱。2.茗琳：茗琳主要采用官方旗舰店和各大平台销售来拓展市场。3.西黛尔：西黛尔主要采用官方旗舰店和各大网络平台上销售的形式来增加曝光度知名度。4.私言私语：主要利用旗舰店、微博推广、直通车、在各大平台上销售来增加饰品曝光度，增加销售额。目前，私言私语品牌的推广渠道涉及了私言私语官网、微博推广、社区推广、各大平台销售宣传。下面将对私言私语官网作以下分析：随着互联网的快速发展，很多中小企业都建立了自己的企业网站，私言私语也不例外。根据CNNIC的中小企业调查数据显示，多数企业