第三章 样品与原材料跟单.

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1、第三章第三章 样品与原材料跟单样品与原材料跟单学习与考证要点学习与考证要点样品的种类样品的种类样品寄送方式与邮寄费用样品寄送方式与邮寄费用样品跟单中应注意的问题样品跟单中应注意的问题原材料采购作业的一般流程原材料采购作业的一般流程原材料采购跟单的要求原材料采购跟单的要求原材料采购跟催的管理方法原材料采购跟催的管理方法业务背景业务背景加工合同签订后，跟单员应根据客户提供的样品或款式加工合同签订后，跟单员应根据客户提供的样品或款式的要求试制样品，并交由买方确认。当买方确认无误后，的要求试制样品，并交由买方确认。当买方确认无误后，则应及时按照客户规定的原材料（面料）型号、规格等则应及时按照客户规定的

2、原材料（面料）型号、规格等质量标准，选择合适的原材料（面料）供应商，保证加质量标准，选择合适的原材料（面料）供应商，保证加工生产的供给，确保出口产品按时按质顺利完成。工生产的供给，确保出口产品按时按质顺利完成。 原材料（面料）的种类繁多，供应商的规模有大有小，原材料（面料）的种类繁多，供应商的规模有大有小，价格五花八门，尤其是要保证加工生产的进度和品质要价格五花八门，尤其是要保证加工生产的进度和品质要求，这需要跟单员具有丰富的实战经验与以不变应万变求，这需要跟单员具有丰富的实战经验与以不变应万变的应变能力。圆圆小姐初次入行，必须掌握原材料（面的应变能力。圆圆小姐初次入行，必须掌握原材料（面料）

3、采购业务程序、方法和要求，为此跟随资深跟单员料）采购业务程序、方法和要求，为此跟随资深跟单员边学习边工作。边学习边工作。 第三章第三章 样品与原材料跟单样品与原材料跟单样品跟单样品跟单 第一节第一节原材料采购跟单原材料采购跟单 第二节第二节第一节第一节 样品跟单样品跟单样品的种类样品的种类 一一样品的作用样品的作用 二二样品寄送方式与邮寄费用样品寄送方式与邮寄费用 三三样品跟单中应注意的问题样品跟单中应注意的问题 四四服装样衣跟单实例服装样衣跟单实例 五五一、样品的种类一、样品的种类 1.广告样广告样2.参考样参考样3.测试样测试样4.修改样修改样5.确认样确认样6.成交样成交样7.产前样产前

4、样8.生产样生产样9.出货样出货样10.款式样款式样 11.齐色齐码样齐色齐码样 12.水洗样水洗样 13.船样船样14.色样色样 15.绣绣/印花样印花样 16.辅料样辅料样 二、样品的作用二、样品的作用 产品品质产品品质的代表的代表 定价的基础定价的基础 交货和索赔交货和索赔的依据的依据 生产企业形象生产企业形象的代表的代表 三、样品寄送方式与邮寄费用三、样品寄送方式与邮寄费用 邮政航空大包邮政航空大包 航空快递航空快递 预付预付 到付到付议题一议题一某日，上海一家外贸公司收到非洲某日，上海一家外贸公司收到非洲A客商的邮件，说需要客商的邮件，说需要我方产品，准备签订我方产品，准备签订500

5、万美元大订单，要我公司寄各类万美元大订单，要我公司寄各类样品供其参考，只留下收件姓名与地址，其他一概没有样品供其参考，只留下收件姓名与地址，其他一概没有细谈。我公司将其样品目录与价格用快递寄了过去。一细谈。我公司将其样品目录与价格用快递寄了过去。一周后，客商发来邮件称：看了我公司的样品目录与价格周后，客商发来邮件称：看了我公司的样品目录与价格后表示满意，只要质量好价格高点没有关系，但须用快后表示满意，只要质量好价格高点没有关系，但须用快件免费寄送各类样品让其确定。我方感到样品还没有确件免费寄送各类样品让其确定。我方感到样品还没有确定，也没有派人到我公司考察，就说要签定，也没有派人到我公司考察，

6、就说要签500万美元的合万美元的合同，还表示价格无所谓。对此，你作为一位跟单员，认同，还表示价格无所谓。对此，你作为一位跟单员，认为这样品该不该寄呢？为什么？为这样品该不该寄呢？为什么？ 四、样品跟单中应注意的问题四、样品跟单中应注意的问题 1.成交样必须具有代表性成交样必须具有代表性2.合理规定样品制作费合理规定样品制作费 客户提供样品需开模具时，费用由客户支付，并经客客户提供样品需开模具时，费用由客户支付，并经客户同意由跟单员附样品工艺要求及完成时间，经主管户同意由跟单员附样品工艺要求及完成时间，经主管批准后安排打样。批准后安排打样。 客户提供样品需开模具时，如由厂家支付，可先让外客户提供

7、样品需开模具时，如由厂家支付，可先让外贸公司支付样品开发费用，达到一定生产约定量后，贸公司支付样品开发费用，达到一定生产约定量后，厂家再向其退还相关费用。厂家再向其退还相关费用。 客户提供样品需开模具时，费用由外贸公司支付，外客户提供样品需开模具时，费用由外贸公司支付，外贸公司可以向客户提出订量要求。贸公司可以向客户提出订量要求。如有多个品种样品需开模具时，则须分别列明每件样如有多个品种样品需开模具时，则须分别列明每件样品的费用等。品的费用等。四、样品跟单中应注意的问题四、样品跟单中应注意的问题 3.及时发出样品通知及时发出样品通知寄完样之后，运用快捷方式将快递账号、形式发票、寄完样之后，运用