张裕红酒广告策划书.doc
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张裕红酒广告策划书.doc .
、张裕红酒公司简介
张裕红酒是著名爱国华侨张弼士先生为“实现兴邦”的理想，于 1892 年先后投 资 300 万两白银在烟台创办的， 是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家 .1997 年 和 2000 年张裕 B 股和 A 股先后成功发行上市，成为国内同行中唯一同时发行 B
股、A股两股的公司。经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至 亚洲最大的葡萄酒生产经营企业， 至2004年末，张裕集团的总资产为 23.7 亿元， 净资产为 16.6 亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒 四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为 20%以上，连年保持行
业第一。
二、营销环境分析
1 、经济环境
随着我国市场经济体制的逐步完善， 现代企业制度的逐步建立， 给葡萄酒行业 带来了巨大发展机会。国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，通过扩大内需， 拉动经济。我国葡萄酒现人均年消费量为 0.5 升，不到世界人均消费量的 1/16。 消费也主要集中在东南沿海经济发达的城市和经济收入中等的白领阶层。 葡萄酒 还处于休闲消费或节日消费阶段， 还没到佐餐或天天消费水平。 整体需求的增加， 国内消费葡萄酒巨大潜力， 张裕公司作为红酒行业的龙头企业， 面临极好的发展 机遇。同时由于全球性的金融危机， 洋葡萄酒企业必将遭受资金运转危机无力加 大对中国市场和国际市场的开拓，作为葡萄酒业 10强，努力开拓国际市场的张 裕公司的产品销售渠道也将面临历史性的开拓。
2 政治法律环境
①随着我国的发展，国家在政策上大力支持。本世纪初，国家政委、国家经贸 委、农业部联合发布了《食品工业“十五”发展规划》 ，其中明确指出酿酒业要 继续贯彻“优质、 低度、多品种、 低消耗、 少污染、高效益”， 的方针， 实施“四 个转变”，以市场需求为导向，以节粮和满足消费为目标。重点发展普调酒、水 果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。加快优质酿制葡萄种植基 地及啤酒用大麦基地建设。该政策有力的支持了葡萄酒产业的发展，指明了葡萄 酒产业发展的广阔前景。
②葡萄酒法规的日益完善。根据我国葡萄酒产业发展实际情况，国家有关部门 相继出台了一系列有关的管理规定和方法。从 1995年颁布的《酒类管理办法》 到2003年的《中国葡萄酒酿酒规范》有力地促进了我国葡萄酒生产经营活动向 规范化和法制化方向发展。
3、 文化传播，培育市场
虽然我国的葡萄酒市场潜力巨大，但由于生活****惯和消费水平的影响，目前中国 的葡萄酒消费群体较小，人们对葡萄酒知识和文化的了解甚少， 更谈不上对葡萄 酒的鉴赏。因此张裕认为，对于葡萄酒市场这个有待培育的市场来说， 传播文化 就等于开拓市场。
而在文化传播方面，张裕有着独有的优势。张裕公司是中国最早的葡萄酒生产 企业，在110多年的发展史中不仅创造了独具特色的品牌文化， 也为中国葡萄酒
文化写下了灿烂的一笔。在此基础之上，张裕近几年来加大了对积淀下来的丰厚 文化资源的挖掘和传播力度。
始建于1992年、重建于2000年的张裕酒文化博物馆是中国第一座专业酒文化 博物
、张裕红酒公司简介
张裕红酒是著名爱国华侨张弼士先生为“实现兴邦”的理想，于 1892 年先后投 资 300 万两白银在烟台创办的， 是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家 .1997 年 和 2000 年张裕 B 股和 A 股先后成功发行上市，成为国内同行中唯一同时发行 B
股、A股两股的公司。经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至 亚洲最大的葡萄酒生产经营企业， 至2004年末，张裕集团的总资产为 23.7 亿元， 净资产为 16.6 亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒 四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为 20%以上，连年保持行
业第一。
二、营销环境分析
1 、经济环境
随着我国市场经济体制的逐步完善， 现代企业制度的逐步建立， 给葡萄酒行业 带来了巨大发展机会。国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，通过扩大内需， 拉动经济。我国葡萄酒现人均年消费量为 0.5 升，不到世界人均消费量的 1/16。 消费也主要集中在东南沿海经济发达的城市和经济收入中等的白领阶层。 葡萄酒 还处于休闲消费或节日消费阶段， 还没到佐餐或天天消费水平。 整体需求的增加， 国内消费葡萄酒巨大潜力， 张裕公司作为红酒行业的龙头企业， 面临极好的发展 机遇。同时由于全球性的金融危机， 洋葡萄酒企业必将遭受资金运转危机无力加 大对中国市场和国际市场的开拓，作为葡萄酒业 10强，努力开拓国际市场的张 裕公司的产品销售渠道也将面临历史性的开拓。
2 政治法律环境
①随着我国的发展，国家在政策上大力支持。本世纪初，国家政委、国家经贸 委、农业部联合发布了《食品工业“十五”发展规划》 ，其中明确指出酿酒业要 继续贯彻“优质、 低度、多品种、 低消耗、 少污染、高效益”， 的方针， 实施“四 个转变”，以市场需求为导向，以节粮和满足消费为目标。重点发展普调酒、水 果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。加快优质酿制葡萄种植基 地及啤酒用大麦基地建设。该政策有力的支持了葡萄酒产业的发展，指明了葡萄 酒产业发展的广阔前景。
②葡萄酒法规的日益完善。根据我国葡萄酒产业发展实际情况，国家有关部门 相继出台了一系列有关的管理规定和方法。从 1995年颁布的《酒类管理办法》 到2003年的《中国葡萄酒酿酒规范》有力地促进了我国葡萄酒生产经营活动向 规范化和法制化方向发展。
3、 文化传播，培育市场
虽然我国的葡萄酒市场潜力巨大，但由于生活****惯和消费水平的影响，目前中国 的葡萄酒消费群体较小，人们对葡萄酒知识和文化的了解甚少， 更谈不上对葡萄 酒的鉴赏。因此张裕认为，对于葡萄酒市场这个有待培育的市场来说， 传播文化 就等于开拓市场。
而在文化传播方面，张裕有着独有的优势。张裕公司是中国最早的葡萄酒生产 企业，在110多年的发展史中不仅创造了独具特色的品牌文化， 也为中国葡萄酒
文化写下了灿烂的一笔。在此基础之上，张裕近几年来加大了对积淀下来的丰厚 文化资源的挖掘和传播力度。
始建于1992年、重建于2000年的张裕酒文化博物馆是中国第一座专业酒文化 博物
张裕红酒广告策划书
