销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案提成管理制度.doc

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案_提成管理制度
_____（__）信息技术有限公司 销售人员工资待遇及销售管理制 一、薪资、提成、职责 一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成 四、试用期考核办法 1、使用期限：三个月 2、考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3、工资标准：按照销售代表发放 五、销售人员底薪设定：  通过试用期转正的员工次月工资按照如下标准加提成发放                                                            单位:元    级别 底薪 绩效工资 交通+生活补贴   销售代表 1300 900 300 销售副主管 1500 120__
300 销售主管 1800 1500 300    销售总监 2500 1800 300   六、 提成制度：
1、提成结算方式：按月结算，合同款未收回部分暂不结算，直至合同款款全部回收；
2、提成考核：销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=(合同额-合同成本)_任务绩效提成比例+高价提成 4、 销售提成比率：
说明：公司基本销售模式：
1、电销收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：6分配 2、地推收集意向客户＞业务部谈单，按照提成总额4：6分配 3、个人独立完成订单按照独享提成比例分配
（一）销售人员：
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售代表/副主管 100％以上 10% 销售代表/副主管 50％～99％ 7% 销售代表/副主管 50%以下 5%   （二）销售主管销售提成：
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售主管 100％以上 5% 销售主管 50％～99％ 4% 销售主管 50%以下 3%   （三）销售总监提成：
提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 销售总监 100％以上 3% 销售总监 50％～99％ 2% 销售总监 50%以下 1% 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20%比例制作。
1、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
2、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情       况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
3、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成如下：
（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润     业务