《消费心理学》实习实训大纲.docx

《消操心理学》实****实训纲领.doc
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《消操心理学》实****实训纲领.doc
《消操心理学》课程实****实训纲领
【实训项目一 : 市场营销环境与花费者心理解析】
一, 实训目的 :
解析市场 , 认识花费者的购置心理与购置行为 .
二, 实训组织 :
对有关商场进行检查 , 认识销售资料 , 由学生组织解析研究 , 得出结论 . 解析的详细内容由教
师指导学生制定 , 如商场有需要 , 可作为真实的实训 .
三, 实训要求 :
依据商品类目分组 , 任课教师调控整个实训过程 . 如商场参加时 , 主要依据他们的实质需要项
目进行展开 .
以在实地察看 , 接触花费者的实质感觉 , 联合花费行为理论解析花费者二至三种行为过程 , 说
明其有可能受哪些心理活动的影响 .
【实训项目二 : 花费者个性心理特点解析】
运用花费者个性心理特点解析方法 , 拟订个人在此后 3— 5 年的成长及发展规划 .
一, 实训目的 : 依据个人发展的实质要求 , 撰写书面的个人发展规划方案 .
二, 实训组织 :
该实践训练项目应由专业课教师与所讲课班级利用专业实践教课时间组织进行 .
三, 实训要求 :
拟订职业生涯规划
( 一 ) 对自己进行仔细的 , 深度的 SWOT解析 ;
( 二 ) 对本专业的市场远景 , 就业情况有明确认识 ;
( 三 ) 提出确实可行的个人目标 ;
( 四 ) 就如何实现个人目注明确详细的组织保证举措 , 努力方向 ;
( 五 ) 该发展规划方案应与个人的成长及就业实质密切联合 .
【实训项目三 : 影响花费者心理的市场要素】
一, 实训目的 :
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设定自己是某产品的市场营销经理 , 针对你所经营的产品 , 解析研究 " 谁是你的客户 ", 找准你的目标市场 , 实行市场定位策略 .
二, 实训组织 :
以实地检查为主配合在图书室 , 互联网查找资料相联合得出有关资料 , 集体议论 , 解析 , 最后以报告形式得出结果 .
三, 实训要求 :
在市场调研与解析的基础上 , 确立并描述你的客户 .
1, 描述你的目前客户 : 年纪段 , 性别 , 收入 , 文化水平 , 职业 , 家庭大小 , 民族 , 社会阶层 , 生活方
式
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2, 他们来自哪处 当地 , 国内 , 外国 , 其余地方
3, 他们买什么 产品 , 服务 , 附带利益
4, 他们每隔多长时间购置一次 每日 , 每周 , 每个月 , 随时 , 其余
5, 他们买多少 按数目 , 按金额
6, 他们如何买 赊购 , 现金 , 签合同
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