碧桂园_营销策划

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1、班级： 09市营C2讲解员：吴玉琴组员： 胡肖雅 徐潇卿 张浙日 期： 2010年10月19日1.为什么碧桂园在广州之外水土不服？为什么碧桂园在广州之外水土不服？2.从管理角度，谈谈碧桂园的管理模式？从管理角度，谈谈碧桂园的管理模式？3.碧桂园在销售策划中存在什么样的问题？碧桂园在销售策划中存在什么样的问题？碧桂园碧桂园 中国驰名商标企业碧桂园，成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、销售、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。 碧桂园竞争优势：碧桂园竞争优势： 低成本采购、物美价廉的住宿条件低成本采购、物美价廉的住

2、宿条件 规模化复制的建设开发模式规模化复制的建设开发模式 人性化的五星级服务人性化的五星级服务 高品质的企业文化高品质的企业文化为什么碧桂园在广州之外水土不服？为什么碧桂园在广州之外水土不服？ 碧桂园的一些物美价廉、规模化复制建设等优势模式在拓展至全国时，出现了诸多水土不服，我们小组讨论后概括了以下四点：a.“碧桂园有一个前提条件，一定要依托大城市。”b. 前期市场调查没做到位，通常大型的开发商在决定进入一个新区域时，会委托调研机构进行包括消费能力、品牌认可度等研究。但碧桂园在进入全国范围时，没有调研分析，出现了疏漏。c.碧桂园的规模化复制同样出现水土不服的现象，原本的户型设计在其他地区很难复

3、制，在规模化问题上反应迟钝。d. 碧桂园的建筑方面矛盾显现，项目开得太多，供应不上，原材料短缺，房屋质量距离“物美价廉”越来越远。问题碧桂园的管理模式一、碧桂园的流水线式的管理模式二、矩阵式的项目管理方式三、碧桂园的人力管理碧桂园的流水线式的管理模式1、速度 碧桂园一般项目概念设计1天即可完成，多数项目可以在获得土地使用权后几天内开工。碧桂园获得土地使用权证后，立即进行50%以上土地面积的开发，从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8-10个月。 依托广东省已开发城市的大盘效应，在项目周边先拿小幅土地，然后加速开发，周期缩短至34个月，有大盘开发模式之外，再加一种“短平快”模式。碧桂园的流水线

4、式的管理模式2、成本与价格 碧桂园成本控制一方面在于其低成本土地储备，另一方面则在于碧桂园对开发流程的控制。从某种意义上来说，碧桂园是真正意义上实现了工业化生产的住宅开发商。 通过业务链整合，牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节，很少外包，从而在保证规模扩张的同时成本得到有效控制。这些大盘规模通常在几千亩以上，建筑面积达几百万平米，如此庞大的建筑项目也便于实现规模化复制以及降低采购成本。 此外，碧桂园亦建立起强势的集中式采购体系，并逐渐削减向单一供应商采购总额的比例。 从某种程度上来说，碧桂园是国内最大限度用资金快速周转来实现其风险防范的房地产企业，同时在土地、管理及流